Класация на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2024 г.

Маркетингът като отделна самостоятелна дисциплина се появява през 60-те години на миналия век. Оттогава е изминал повече от половин век: много основни принципи, основи, модели на тази наука са претърпели големи промени, това се дължи, преди всичко, на широкото развитие на интернет ресурси, социални мрежи, научни компютърни технологии. Съвременният маркетинг има свои характеристики: ако по-рано рекламата е играла водеща роля, днес тя е стратегия за популяризиране на лични марки, стоки и услуги. За да бъдете не само в крак с времето, но и да бъдете поне с половин крачка напред (в края на краищата това е, което носи успех в маркетинга), е необходимо постоянно да се усъвършенствате: посещавате бизнес конференции, онлайн курсове, обучения, лекции на треньори, четете напреднали литература по темата.

Високопрофесионалните специалисти в тази област са много търсени в съвременния свят на потребление. Ако по-рано професията на маркетолог се третираше със съмнение като специалист, който прави „не е ясно какво“, днес компетентният, напреднал маркетолог е една от най-добре платените, търсени професии. Много предприемачи, които притежават малък бизнес, също трябва да овладеят уменията за популяризиране на продукти, продажби, реклама. За тази цел беше създадена класация на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2024 г., която ще помогне за растежа, усъвършенстването и научаването на нещо ново в тази област.

Характеристики на съвременния маркетинг

Съвременният маркетинг е научил много от своя предшественик. Времената обаче се промениха толкова много, пазарът, бизнесът станаха различни, дори основните закони, принципи и правила понякога вече не са ефективни. Какви са характеристиките и основните характеристики на новия маркетинг:

1. Редовни масови събития с цел привличане на клиенти: конкурси, лотарии, пресконференции, предавания на живо;
2. Първата цигулка вече не е реклама, а стратегия за промоция. Рекламата на първо място е само за големи марки;
3. Днес маркетолозите не са специалисти, които определят търсенето, а тези, които създават идеи, нови тенденции, които определят нуждите и изискванията на съвременния човек.Те не просто търсят пазари, те създават тези пазари;
4. Той е фокусиран главно върху работата в социалните мрежи и Интернет. На върха си днес е социалната платформа Instagram. Тя дори заобиколи Facebook. Това е толкова мащабен проект за развитие на малък бизнес, предприемачество;
5. Създадена е по-тясна връзка между производителя и потребителя. Поддържането на такава комуникация позволява на производителите да създадат чувство на интерес към благосъстоянието на своя клиент, да свържат емоционалната страна;
6. Маркетингът стана по-персонализиран. Това помага за по-ефективно проследяване на вашата целева аудитория по-ефективно;
7. Висококачествените инфографики и видео съдържание поемат водеща роля. Хората "хапят" на снимката. Някои хора просто нямат време да прочетат текста. Превъртайки една и съща емисия в Instagram, потребителят ще спре да чете текста, ако картината го привлича;
8. Разработка, използване на мобилни приложения. В съвременното общество дори децата имат смартфони. Чрез различни видове приложения хората правят покупки, плащат сметки, опознават се и водят записи. Това е отделен свят, създаден за подобряване на удобството и комфорта.

Класация на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2024 г.

Игор Ман „Маркетингът е 100%. Ремикс. Как да станете добър маркетинг мениджър "

Игор Ман е посветил по-голямата част от живота си на маркетинга. За него това не е просто работа, не просто средство за печелене на пари, то е част от него самия. Книгата е написана от човек, експерт в областта на маркетинга, който не спира професионалното си развитие и обича работата си. В книгата читателите няма да намерят дълги, обемни обяснения, теоретични изчисления, тъй като според Ман, дори и да ги запомните, това няма да ви помогне да станете добър маркетолог. Той съдържа прости, почти безплатни съвети, ефективни методи от квалифициран специалист за това как да станете най-добрият търговец. Произведението е лесно за четене, тъй като не е обременено с груби, изкривени фрази. Подходящ както за професионалист, така и за обикновен човек, който иска да разшири кръгозора си, да се вдъхнови, да повярва в себе си и да повярва в себе си.

• Написано от експерт в тяхната област;
• С практически съвети;
• За широк кръг читатели;
• Смешен разход за такава качествена работа;
• Абсолютен хит, лидер в продажбите за рускоезичното население.

• Не.

Ал Райс, Джак Траут "Маркетингови войни"

В продължение на много години този бестселър е справочник за търговци, директори по продажби и други специалисти по маркетинг. Как да изберем правилната, компетентна стратегия? Какви ефективни инструменти за промоция, привличане, продажба да използвате? Как да анализираме правилно, разумно да преценим собствените си възможности и възможностите на врага, какво стои зад грешката при избора на тактика на маркетингова игра? На примера на различни марки авторите изследват, разглобяват маркетинговите стъпки малко по малко. Публикацията съдържа много примери и обяснения. Идеален за опитни маркетолози, за начинаещи да се научат да мислят по-широко и глобално. Основната цел на този урок е да разбере как да мислите, ако сте търговец. Тази книга не е сбор от теоретични знания, а ръководство за специалист, какво и как да се прави.

• За маркетолози, рекламни специалисти от различни нива, с различен количествен и качествен опит;
• Урокът е написан от професионални търговци;
• Чете бързо;
• Дадени са голям брой примери.

• В някои публикации бих искал да видя декодирането на имената на компании, а не само съкращения.

Людмила Саричева, Максим Иляхов „Пиши, съкрати. Как да създам силен текст "

Писането на компетентни, уникални, продавани текстове е умение на висококвалифицирани, професионални копирайтъри, рекламодатели и търговци. А в ерата на Instagram това умение си струва златото. За усъвършенстване на уменията за писане, грамотно представяне на мисълта, съставяне на четлив, лапидарен текст - всичко това е за книгата на руското издателство „Пиши, съкрати. Как да създам силен текст ”. Какво си струва една дума и колко усилия изразходва авторът, за да впечатли и закачи читателя? Подобна работа разкрива истинската загриженост на писателите за своите читатели. И читателите ще видят тази искрена загриженост, усещане между редовете, когато текстът е написан живо, компетентно, с любов към бизнеса.

• Без вода;
• Подходящ за голямо разнообразие от публика от различни възрасти;
• Има практически задачи;
• Наръчникът ще ви научи как да пишете, да създавате добро съдържание, компетентен текст;
• Четете на един дъх;
• Има много примери.

• Не.

Anne Lamotte Bird от Bird. Бележки за писането и живота като цяло "

Bird by Bird е книга за вдъхновение, базирана на богатия писателски опит на автора. Популярността на книгата се определя от нейната атмосфера, някаква уютна, домашна топлина, която обгръща читателя, помага да се отпусне, да облекчи напрежението и да остави мислите да се носят свободно. Именно това състояние ви помага да уловите отново писателската вълна, ако сте професионален писател, изправен пред трудности, или се чувствате вдъхновени, ако сте амбициозен писател. Това не е стандартен учебник за това как да пишете, структурирате и съобщавате мислите си. Става въпрос откъде да започнете първите редове от писателската си кариера. Тя разкрива в най-дълбокия смисъл смисъла на професията на писател.

• Помага за работа с текст;
• Вдъхновява нови идеи, интересни лозунги, ще помогне за създаването на вдъхновяващ, привличащ вниманието текст, измислящ вълнуваща концепция за продажбите.

• Почти няма конкретни препоръки.

Фил Барден „Хакерски маркетинг. Науката защо купуваме "

Авторът на книгата Фил Барден е един от най-опитните и търсени професионалисти в областта на маркетинга. Идеята му не е нова, но той е този, който старателно, разбираемо я е изложил в книгата си. Същността му се състои във факта, че всеки уважаващ себе си маркетолог трябва да познава добре психологията на човек, а именно психологията на купувача. От какво се ръководи купувачът, какви критерии за избор на продукти той си поставя, как работи неговото подсъзнание и как да използва всичко това за свои цели. Информацията, представена в книгата, се основава и подкрепя от научни изследвания.

• Излага на рафтовете как работи подсъзнанието на клиента, как да го използва в работата;
• Полезно за начинаещи за четене;
• Въз основа на научни изследвания;
• Авторът дава много примери.

• Няма достатъчно примери от областта на високите технологии, интелектуалните идеи.

Пол Браун, Карл Сюел "Клиенти за цял живот"

Тази брилянтна чуждестранна книга е издадена от едно от първите руски издателства MIF и все още е задължително четиво за служителите на компанията. Той определя основните принципи на ориентиран към клиента бизнес подход. Авторите, единият от които е водещ специалист по продажби, който е направил огромно състояние, а другият е популярен писател, са създали истински шедьовър, който съдържа най-добрите, практически препоръки за това как да привлечем клиенти и най-важното как да задържим тези клиенти. Пол Браун казва, че както и да запазите лицето си, колкото и красива да е обвивката, „пълнежът“ трябва да съответства на вашето изображение. Необходимо е да се обърне внимание на условията, в които работят вашите служители, какво мислят за своя директор.Колкото и добра да е била услугата, ако предлаганият продукт е с лошо качество, това няма да задържи клиента - той ще търси къде е по-добре.

• Включени в топ книгите, които всеки PR директор, бизнес лидер и всеки, който плува в тази област, трябва да прочете;
• Той учи какъв трябва да бъде специалистът, за да може клиентът да кандидатства за продукт или услуга отново и отново;
• Книги за качества, за имидж, за взаимоотношения мениджър-служител, клиент-компания;
• Книгата е подходяща за широк кръг професионалисти.

• Не.

Мария Азаренок "Активирайте вашата лична марка"

Една от най-очакваните новости на изданието за 2024 г. е „Активиране на вашата лична марка“ от популярния блогър в Youtube, специалист в мрежовия бизнес Мария Азаренок. Тя знае как да активира лична марка, какви конкретни стъпки трябва да бъдат предприети, за да я популяризира, как да контролира информацията около себе си, да управлява бизнес и да привлече аудитория на живо. Книга за това какво означава днес думата „брандиране“. Наръчникът съдържа практическа част, тестове, методи, препоръчани от автора, методи за постигане на бизнес успех са базирани и тествани на личен опит.

• Дадени са реални истории на реални персонажи;
• Авторът ще сподели как да избере бюджетни опции за популяризиране на лична марка, как правилно да планира, делегира;
• Обяснява какво е онлайн управление.

• Обемен.

Скот Херф „Как да създадем продукт, който хората обичат. Опитът на успешни мениджъри и дизайнери "

След анализ и проучване на много истински истории за успех, авторът е идентифицирал редица подобни принципи и модели в стратегиите на тези компании и споделя тези открития с читателите. Той ще ви каже как да разберете и предвидите какво очаква клиентът, какви са неговите нужди, как да създадете продукт, който отговаря на изискванията на клиента.

• Авторът е извършил много изследователска работа, върху която се основава книгата;
• Има описания на реални, успешни стратегии на големи и малки компании.

• По-подходящ за професионалисти.

Хауърд Шулц, Дори Джоунс Йеунг "Как се изграждаше Старбъкс купа по купа"

Книга по история, книга за душата, книга за това как цяла империя е изградена стъпка по стъпка и е завладяла света. В него няма насоки или призиви за действие. Тя е пълна с вдъхновение, радост, сълзи, възходи и падения, постоянство и смелост. Става дума за работата през целия живот, за принципите, които помагат да се върви напред, да не се отказвате, дори когато изглежда, че силата се изчерпва. След като го прочетете, разбирате, че успехът може да бъде постигнат само когато инвестирате не само своите знания, сили, но и душата си.

• Книгата е лесна за четене, вълнуваща, подходяща за четене в транспорт, по време на почивки на работа;
• За широк кръг читатели;
• Работата е събрала голям брой положителни отзиви от читателите.

• Няма конкретни препоръки или съвети, а само опитът от един успешен бизнес проект.

Дейвид Огилви "Огилви за реклама"

Бестселър от рекламен майстор Дейвид Огилви. Професионалист с главна буква и с огромен багаж от знания и опит зад гърба си. Съдържанието на книгата може да бъде разделено на няколко логически части, като се обяснява разликата между добрата и „лошата“ реклама, от какво се нуждае купувачът, каква стратегия за популяризиране на продукта да избере, за да може купувачът да купи продукта. Всяка глава е придружена от илюстрации, фотографии, изрезки от списания и вестници. Винаги има ясен пример пред очите ви.

• Съдържанието е добре структурирано, текстът е кратък, грамотен, ясен, без вода;
• Много практически съвети, забележки по същество;
• Препоръчва се за задължително четене за всички служители в областта на рекламата, продажбите.

• Не.

Кирил Драновски "Гуруто на Instagram и сценарият за големи продажби"

Социалната мрежа Instagram заема водеща позиция по отношение на обхвата на населението днес. Трудно е да се намери съвременен млад мъж, който да няма инсталирано това приложение на телефона си. Този ресурс отдавна не е просто социална мрежа, а се превърна в истинска бизнес платформа. А по темата как да печелите пари в Instagram са написани десетки различни книги, ръководства и уроци. Тази книга е написана от експерт в областта на популяризирането на акаунти в Instagram, истински гуру на продажби, мрежов бизнес. Той счупи най-невероятните рекорди и споделя историята си на успех с читателите.

• Информацията се представя в достъпна, разбираема форма, представя се последователно;
• Той предоставя ясни инструкции от техническа страна и насоки за разработване на лична марка.
• За широк кръг читатели.

• Книгата е предназначена за конкретна аудитория, свързана с правенето на бизнес в света на Instagram.

Тони Шей „Доставяне на щастие. Нула до милиард "

Изглежда колко нагло звучи заглавието на книгата, но съдържанието й напълно оправдава и обяснява такова заглавие. Мислите ли, че Тони се е чувствал добре за първия си милион? Не, той преживя истинско щастие, докато създаваше това, което му донесе този милион: самият процес на създаване на идея, избор на екип, превеждане на тази идея в реалност. Той казва, че достигате висоти точно когато финансовата уважителност не се превръща в самоцел. Как да започнем от нулата, без подходящ бюджет, и да превърнем всичко в работа, носеща щастие за цял живот.

• Той има всичко: вдъхновяваща история за живота, успешна кариера и бизнес, конкретни препоръки, съвети за действие;
• В края има компетентно заключение, което помага да се усвои и консолидира прочетеното;
• За начинаещи и професионални търговци, PR специалисти, специалисти по продажби.

• Не.

Днес сферата на продажбите, рекламата и маркетинга най-много се нуждае от висококвалифицирани специалисти, които мислят нестандартно, могат да работят с клиентска база, бюджет, да поддържат рейтинг на компанията и да създават блестящи проекти. Това са личности, за които саморазвитието и професионалното израстване са мотото в живота. Четенето на популярни книги, създадени от най-добрите автори в света, задълбочава знанията, въвежда нови методи, тактики, стратегии и вдъхновява нови уникални идеи.